【解析】门店淡季营销策略


2017-05-12   来源:一卡易


“淡季”不淡,这几乎是所有门店在淡季里想要看到的场景!其实,让顾客在店里多待会,也能提升销售的几率,我们先了解淡季行情,再结合会员系统有针对性的制定营销策略!

门店营销1

淡季市场行情

1、季节性变化大:对于服装行业类型的行业来说,季节性变化会影响门店销量与库存,换季就需要重新采购。

2、旺季促销的负效应:国庆、中秋等节假日因促销力度大,在假日结束后销量明显下降。

3、库存增大、周转率降低:滞销品无法有效清理,又不得不引进新品刺激销售。

5、以低价倾销的方式处理库存:以超低价促销的方式清理库存,影响店铺品牌形象,以前购买过商品的顾客觉得自己吃亏了,有可能再也不来买了。

6、大量引进廉价商品、盲目追求销售额:有些行业淡季销售量下降直接非常明显,商户为了保持销售业绩,而大量采购廉价商品,从而影响了店里商品结构,高质量消费者流失,得不偿失。

7、过度压缩营运成本:为降低成本,裁减人员,导致服务质量下降,管理混乱。

8、目标模糊的大型活动:花了很大成本的营销活动,却发现顾客并不买账。

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淡季促销方案

所谓淡季促销,是指商家为了提升门店业绩与市场占有率所举办的,刺激消费者购买的营销活动。主要是通过折扣、积分兑换、捆绑销售等方式提升顾客购买热情。

1、折扣营销

【要点】价格折扣或者特价;

【分析】特价或折扣销售是直接、效果最明显的促销方式,但也是把双刃剑,一方面是通过增加销售量来达到销量额的提升,另一方面直接影响后期这些产品的单价;

【注意】开展折扣或者特价营销活动,活动时间不宜过长,通常2~3天为佳,店内海报简短说明活动优惠额度。

2、买赠促销

【要点】买赠促销,比如买A送A,买A送B,赠送方式可以是长期赠送和短期赠送;

【分析】买赠促销是目前较为常见的促销方式,但是,赠品同质化严重很难引起顾客的兴趣,所以应该选择顾客感兴趣的产品(服务)作为赠品,增加销量;

【注意】所选的赠品价值不能比本品低太多;

3、凭卷优惠

【要点】凭卷享受优惠,通过会员系统对会员发放电子优惠卷、会员转发分享电子券,吸引朋友注册成为会员,可获得商家积分等奖励;

【例如】凭优惠券,可抵部分现金或者提供额外服务

【分析】说明使用有效期限,优惠程度

电子卷的优惠力度应是全方位的,让消费者感觉到优惠力度不错,激起使用电子卷的欲望;

4、抽奖销售

【要点】购物参与抽奖,现场或者集中开奖,设置不同等级奖项

【例如】凭小票消费超过299元,可免费抽奖一次

很多超市促销时会用到这招,或者满多少直接送商品。

5、互动游戏

【要点】参与商家发布的游戏,有机会赢得礼品,一卡易商户可直接在会员系统中设置游戏规则等,让顾客关注商家微信公众号,注册成为微信会员,参与活动。

【例如】比如刮刮卡、大转盘、抢红包等游戏

【分析】调动消费者参与热情,与商家进行互动,促进销售

6、员工推荐

【要点】卖场设置专门促销推荐人员

【例如】设置员工提成规则,通过员工推荐顾客购买,可获得提成的方式,提升员工销售的积极性,从而提高店面营业额;

【分析】提升顾客对产品的了解度,及时和员工现场沟通

7、服务举措

【要点】提供更多的服务和更高的服务承诺

【例如】提供美容服务、一月保养一次等,在会员系统可设置服务计划,系统自动在指定时间内提醒会员、操作员执行相应的服务;

【分析】通过服务来提升品牌形象,对顾客负责

8、老顾客回访

【要点】对老顾客进行定期的回访、跟踪服务,

【例如】对于高价值、高消费的客户提供售后增值服务,

【分析】提升产品与服务质量,让老顾客介绍新顾客有奖励的方式,增加会员。

淡季竞争策略

1、差异化经营,把握最佳时机,即使是淡季,也要突出自家特点,吸引顾客的注意。

2、保证产品质量,不可因淡季,销售低价格低质量的产品,影响品牌形象。利用淡季调整店内商品结构,从容应对下一轮的竞争。

淡季做市场,旺季做营销:在淡季的时候更要做好会员制营销,发展新顾客,留住老顾客,通过一卡易会员系统,可发行储值卡,能帮你回笼现金流,通过电子券功能,给老客户发送给电子券,吸引顾客到店消费。在旺季来时,大量销售。


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