如何训练销售员做好促销活动


2017-06-28   来源:一卡易


摘要:如何训练销售员做好促销活动?首先要明白市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?只有目的明确,才能使活动有的放矢。一次 好的促销活动能在短期内达到促进销售量,提升业绩,增加收益。 

促销活动0

促销活动听起来容易做起来难,节日临近,就到了很多门店大显身手的时刻了。有盈利大卖的也有生意不太明显的。不仅仅是针对这次活动,一些门店每年至少会做几次大型的促销活动,但是做久了就会发现,走入了一个无限循环的圈子里。走着老套路、换着新花样。

促销方式

1、节庆打折

2、无息分期付款

3、红利积分

4、送赠品

5、折价券(代金券/提货券/购物券)

6、大抽奖

7、包装附赠品

8、特卖会

9、满千送百活动

10、来店礼物、刷卡礼物

11、店头pop布置广告宣布诱因

12、试吃诱因

13、代言人代言

14、新产品说明会、展示会

15、超低价促销

16、刮刮乐

17、买一送一、买大送小

18、服务项目增强,比如:免费安装、送货到家等等

19、可半年后或者一年后付款,并且仍然可以享受无利息优惠

20、买名牌送名牌任意产品

21、会员制度等级打折

22、预约可打折购买

23、全球限量销售

促销活动1

下面对于门店促销活动的销售员训练营给大家提几点建议,希望各位店长OR老板操盘手好好思考。

1、促销氛围—如何制造差异化火爆氛围;

火爆的促销氛围要吸引更多的目标顾客驻足和围观,参与现场的产品体验和更深刻地了解产品的特点,并争取尽可能多的顾客现场购买。若促销现场冷冷清清,根本就达不到场外促销的目的。 放张桌子,放点礼品加上一个促销员,已经out了,营造火爆热烈的现场气氛是最关键的,有气氛就会有人气,有人气就会有围观,有围观就会有购买,有购买就会有更多的从众购买。


2、促销目标——给有目标的顾客看;

很多门店在做促销活动的时候并不注重这一点,促销员散发宣传资料时见人就发,单页满天飞就像不要钱一样。有些低俗的外场走秀围观的更多的是看热闹。首先要明确自己产品的目标顾客是谁,然后还要总结出如何甄别目标顾客的方法,并且认真培训促销人员。然后促销策划时要认真研究如何在现场吸引和拦截目标顾客。促销过程中,要将更多的精力和激励手法放在目标顾客身上。


3、销售队伍——是否是训练有素;

做活动的时候,成功与否在于促销人员,一支训练有素,特别能吃苦、特别能战斗的正规促销队伍是场外促销成功的关键。现在大多数门店都有一支大规模的促销队伍,可是很多企业并不注重促销员的管理和培养。有的企业有几千人的促销人员,可是连最基本的管理制度和培训规范都没有,促销最重要的是人员的配备和专业知识的培养。


4、终端产品——明确促销产品;

促销需要的是应该更注重实效,始终将产品的宣传放在第一位。通过产品的陈列、免费体验、产品演示、礼品赠送、促销员的详细讲解等手法让尽可能多的消费者对于产品看得到、摸得着,并亲身体验到产品的利益点,从而记住该产品,以后选择该产品。不要一场活动下来曲终人散时,谁也不知道是哪些产品在做促销,哪个品牌、有什么功能特点。


5、气势压阵——比竞争对手做的更好;

同一个商圈内开展类似促销门店都会有好几家,大家都在同一个平台上争夺有限的客流量,因此你的促销气势必须要能压倒所有同场竞技门店的其他促销活动,投入更多的资源,摆出更大的场面。 在同一卖场外促销,当无法比其他门店作出更大的气势时,或者有一门店在开展大型促销时,当天宁愿休息,择日在开展,“敌无我有,敌少我多,敌有我优”。


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