数据时代, 创业小白该用什么样的思维方式开门店?


2017-05-27   来源:一卡易


摘要:小白想要自主创业,光有热情是远远不够的,创业风险高,准备充分很重要。了解当今数据时代的思维方式,将会开拓我们的视野,提高创业成功的机会! 

小白创业


这是一篇可以给你启发性和反思性的关于创业洞察的文章。对于小白的你来说,如何在纷繁复杂的市场脱颖而出?今天,我们就来聊聊几个关于创业注意因素。


年轻创业者的美好梦想
首先,让我们来试想一个小白起初的美好梦想:开一家真正属于自己的店面,然后通过自己的不断勤奋和努力,把店面做大,做成连锁,甚至做上市,赚取大把大把的钞票,从此走上人生的巅峰。


然而梦想总是美好的,现实总是残酷的。

据统计:中国私营企业的平均寿命只有2.9年,60%的企业将在5年内破产,85%的企业将在10年内消亡,能够生存3年以上的企业只有10%。


小白创业失败


目前,中国实体店铺多达4000多万家,它们地段便利、装修豪华、服务一流。然而放眼周围,这些店铺总是无时无刻不在上演着开店→倒闭→转店→再开店→再倒闭的恶性循环。特别对于那些资本小的小白,大多底子薄,经不起太多折腾,所以在这方面一定要慎之又慎,不打无准备之仗。为了提高成功的机会,减少失败概率,在动手之前,你必须具备以下几点思维方式:


1、预判行业趋势。 我们常听说这样一句话:“方向不对,努力白费。”这句话告诉我们,当你在埋头工作的时侯,一定要抬头看看你去的方向。在创业路上,你要付出的成本是巨大的,这些成本不仅仅是你的金钱投入,还包括那些看不见的东西,比如时间、精力、家庭甚至健康。后面的这些恐怕比金钱更重要。既然如此,创业前期对行业趋势的预判则变得非常重要的,不能忽略,我们需要对所从事的行业趋势有个大致了解。比如说:行业未来的发展空间如何?是走上坡路还是走下坡路?如果走上坡路的话是由于什么原因导致的?种种这些问题,自己都得多收集些相关行业研究报告或多看看行业专家评论,来增长自己的见识。还可以使用一些数据时代的辅助工具协助你做出预判。比如说,百度指数。


2、洞察竞争对手的想法。 有时候市场发展前景很不错,但竞争对手数量太多或太强的话,你也活不下去,所以研究竞争对手也是很必要的。首先找到与你非常相似的竞争对手,因为他们很可能也会采取与你相似的战略,了解他们经营状况也自然能初步评估出你未来店铺的经营状况。再要找找行业里的佼佼者(你梦寐以求要成为的那一个对象),详细分析他们是怎么做成的?分析他们的产品、渠道、营销策略等等;尽可能学会像这些竞争对手的决策者那样去思考,你终究会优秀起来。


3、用电商思维进行店铺选址。 这是需要结合你的产品和消费人群来确定的。很多小白都喜欢发明一些自己感觉良好的产品,然后放在一个人流量还算过得去的地方开始自己的小生意。一般情况下,失败的概率都会比较大。原因很简单,你所选的地方对产品的需求太少,导致有效流量(人流量)太少。比如说,在工厂附近(人流量很大)开家珠宝店,显然不合适,因为大部分工人都买不起,即能转化为订单的人群太少;如果珠宝店改开快餐熟食店,生意也许会好很多。其实做电商的一些思维方式也是很有参考价值。电商在规划产品的时候,首先会通过大数据预判产品能给自己带来多少有效流量,再考虑是否做这个产品。用到线下来的话,产品其实很大程度上是根据你的选址来规划的。


4、做产品需要工匠精神。 大多数的小白只要有点钱,就开始做生意,对产品基本都只是了解个基础。其实对产品了解越深入,对产品品质的把控越精准,你创业的成功概率会大大的提升。比如说,在日本东京,所有最棒的饭店都很小,而且他们只做一样料理,但他们的成功却能响切世界。这种“工匠精神”很值得我们学习,能把一种产品做到如此极致的企业,中国目前还少有。换个角度来想想,这不就是创业的机会吗?


5、碎片化流量整合,增强竞争力。
流量是一切生意的本质,除了店铺本身的流量外,还能通过哪些渠道获取更多的流量呢?以下列举了一些方式可供参考: 
(1)建设站点。比如说,自建网站、在B2C平台开店等,不同的渠道站点有其自身属性的流量,找到那个适合自己的渠道站点,可以更好的拓展流量。 
(2)网络推广营销。比方说,在自媒体平台宣传;在门店网站发布新闻;在综合分类信息网站、贴吧、文库等地方发布信息;直播销售等;通过不断的流量整合,可以实现流量最大化。 
(3)搭建会员营销体系,用好会员营销工具。聪明的商家总能锁住老顾客,他们明白20%的会员能带来80%的利润,做好会员服务,能让店铺持久盈利。随着科技的发展,会员营销工具使用的普及度越来越广,基本成为了开店必备的一款工具。值得一提的是,好的会员营销工具一定会在安全保障上下足功夫,原因是会员储值安全极其重要,直接关系到店铺的存亡,建议使用在数据安全领域上做得不错的会员营销工具。比如说,一卡易。


创业成功与否,有时候靠的是运气和机遇。人的一生有起有落,运气不会时常伴随你,所以重要的是心态和持之以恒的不断进取的学习能力。创业必然遇到很多难关,可既然要选择这条路,就该有走下去的勇气和信心。而你能做的就是极尽全力,奋力一搏。其他的便只能看天意。正如孙中山先生所说:天下大势,浩浩荡荡。顺之者昌,逆之者亡。

小白创业精神


最后向所有努力勤勉的创业者致敬!你们是最好的榜样!


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